深圳市禾利恒電子科技有限公司
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在企業(yè)的數(shù)字化道路上，不僅僅面臨著這種轉(zhuǎn)型或升級(jí)，同時(shí)面臨著高額成本的問(wèn)題。按照傳統(tǒng)的市場(chǎng)行情，一套ERP系統(tǒng)可能需要投入幾百萬(wàn)甚至更多，還僅僅是一套信息化系統(tǒng)而已。不過(guò)，今天這種局面已經(jīng)改變了。面對(duì)這種數(shù)字化的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，Oracle NetSuite提出了朝著四個(gè)目標(biāo)進(jìn)行建設(shè)的思路。著名的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商O(píng)racle（甲骨文）公司，給大眾最大的印象是一家數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，其實(shí)Oracle還是一個(gè)很大的ERP公司，也是全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件服務(wù)公司，而且其ERP等軟件所采用的數(shù)據(jù)庫(kù)均基于其自身強(qiáng)大的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。Oracle NetSuite 作為甲骨文公司領(lǐng)先的云 ERP 軟件，擁有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理套件，涵蓋 ERP、財(cái)務(wù)管理、CRM 和電子商務(wù)，已在全球200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有眾多各行各業(yè)的知名客戶，Oracle NetSuite 通過(guò)轉(zhuǎn)變企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)愿景。11月11日，在跨國(guó)媒體AspenCore舉辦的2022國(guó)際集成電路展覽會(huì)暨研討會(huì)（IIC Shenzhen）上，甲骨文公司NetSuite行業(yè)技術(shù)總監(jiān)敖振寧（Andy）先生針對(duì)半導(dǎo)體企業(yè)，特別是半導(dǎo)體供應(yīng)鏈分銷商面臨的問(wèn)題，從信息化底座、企業(yè)快速增長(zhǎng)、第三方融合、數(shù)字化生態(tài)以及一站式方案、BI以及全球化合規(guī)等方面介紹了怎樣構(gòu)建全球化數(shù)字系統(tǒng)。敖振寧（Andy）先生在過(guò)去將近二十年的工作中，除了做信息化以外，也經(jīng)常參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、規(guī)劃及項(xiàng)目管理，曾任職金蝶、微軟等全球知名公司，現(xiàn)任Oralce NetSuite 行業(yè)技術(shù)總監(jiān)。眾所周知，全球和中國(guó)的芯片行業(yè)在2020年發(fā)生了一個(gè)很重要的態(tài)勢(shì)變化：芯片短缺。2020年底，在全球的商業(yè)環(huán)境、持續(xù)的疫情以及國(guó)際貿(mào)易與制裁等多種因素的交織下，整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)生了變化，這個(gè)變化導(dǎo)致中國(guó)芯片供應(yīng)鏈企業(yè)面臨一些調(diào)整，這些調(diào)整導(dǎo)致我們需要考慮如何尋找缺貨產(chǎn)品以及方案的替代等問(wèn)題。與此同時(shí)，國(guó)務(wù)院發(fā)布相關(guān)政策，希望中國(guó)芯片自給率在2025年達(dá)到70%，而2019年我國(guó)芯片自給率僅為30%左右。要做到這點(diǎn)，我們除了需要從研發(fā)制造方面進(jìn)行發(fā)力，同時(shí)也需要一個(gè)多方融合的全球化半導(dǎo)體供應(yīng)鏈體系。這對(duì)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈企業(yè)提出了全球化轉(zhuǎn)型或升級(jí)的變革。這種轉(zhuǎn)型或升級(jí)對(duì)企業(yè)的信息化、數(shù)字化提出了更高的要求，需要企業(yè)建立更有效的供應(yīng)鏈體系。這種變革具體來(lái)說(shuō)，有怎樣降低成本，怎樣拓展渠道的問(wèn)題，也有從全球發(fā)展到國(guó)內(nèi)，還是由國(guó)內(nèi)拓展到海外，在不同的市場(chǎng)部署，怎樣落地，怎樣做好品控，怎樣做好自控等問(wèn)題。數(shù)字化轉(zhuǎn)型或者升級(jí)的過(guò)程，不可避免的要涉及ERP。ERP是把企業(yè)的資源進(jìn)行有計(jì)劃，系統(tǒng)化的管理。它不是簡(jiǎn)單的使用一套系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行管理，重要的是希望這套系統(tǒng)能帶來(lái)價(jià)值。在企業(yè)的數(shù)字化道路上，不僅僅面臨著這種轉(zhuǎn)型或升級(jí)，同時(shí)面臨著高額成本的問(wèn)題。按照傳統(tǒng)的市場(chǎng)行情，一套ERP系統(tǒng)可能需要投入幾百萬(wàn)甚至更多，還僅僅是一套信息化系統(tǒng)而已。不過(guò)，今天這種局面已經(jīng)改變了。面對(duì)這種數(shù)字化的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，Oracle NetSuite提出了按四大特征進(jìn)行建設(shè)的思路與方法。Oracle NetSuite 數(shù)字化的四大特征第一、信息化底座一個(gè)企業(yè)，特別是分銷企業(yè)，它的信息化管理需要一個(gè)底座，也就是我們常說(shuō)的ERP系統(tǒng)。”這個(gè)底座不同于以往，現(xiàn)在根據(jù)不同的方案可以有不同的投入。每個(gè)企業(yè)各自有著不同的人員編排、資源分配、全球布局以及發(fā)展策略，關(guān)心的環(huán)節(jié)也不一定相同。因此，信息化過(guò)程的ERP建設(shè)取決于最終的方案，Oralce NetSuite 在這個(gè)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的更多是方案的價(jià)值呈現(xiàn)。其價(jià)格也不一定需要傳統(tǒng)思維上的動(dòng)輒幾百萬(wàn)”，Oracle NetSuite行業(yè)技術(shù)總監(jiān)敖振寧介紹，“我們的核心，是打造一個(gè)ERP底座。”第二、支持企業(yè)快速增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展這個(gè)信息化底座不能是一個(gè)單純的ERP，僅僅管理傳統(tǒng)意義上的企業(yè)信息化，這只是信息化的第一步。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果本身沒(méi)有信息化系統(tǒng)，再進(jìn)行數(shù)字化，這是一個(gè)0到1的過(guò)程。如果已經(jīng)有一套系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能是市場(chǎng)上成熟的ERP系統(tǒng)，或者是企業(yè)自研的系統(tǒng)，現(xiàn)在再做升級(jí)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，則稱之為1.0到2.0版本。Oracle NetSuite針對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的信息流可以做更好的優(yōu)化提升。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的挑戰(zhàn)，原因在于，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中可能增長(zhǎng)速度很快，尤其是芯片行業(yè)以及電商行業(yè)（芯片行業(yè)也有電商），這幾年的發(fā)展速度非常快，營(yíng)收可能成倍的增長(zhǎng)。因此，數(shù)字化平臺(tái)能不能支撐一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，能不能支持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，能不能靈活地支持，并做出快速響應(yīng)，非常重要。第三、第三方融合一個(gè)平臺(tái)不可能是完美的，沒(méi)有一套系統(tǒng)能夠完全解決所有企業(yè)關(guān)心的所有問(wèn)題。有時(shí)候我們需要對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)做出快速響應(yīng)，需要與第三方進(jìn)行集成與融合。譬如第三方的物流，可能有TMS系統(tǒng)，智能倉(cāng)儲(chǔ)WMS系統(tǒng)，還有電商平臺(tái)面向B端客戶的CRM等等。對(duì)于很多第三方的平臺(tái)，Oracle NetSuite會(huì)通過(guò)信息化的集成融合在一個(gè)核心平臺(tái)進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)ERP底座中管理企業(yè)所有信息的匯總。第四、企業(yè)數(shù)字化生態(tài)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，信息化的道路與數(shù)字化平臺(tái)一樣，也可以逐漸建立起自己的數(shù)字化生態(tài)。Oracle NetSuite，本身有一個(gè)自己的生態(tài)圈。很多客戶包括合作伙伴、戰(zhàn)略伙伴基于NetSuite平臺(tái)上拓展出了更多的應(yīng)用，這些應(yīng)用能夠針對(duì)于各行各業(yè)進(jìn)行方案輸出，把他們的經(jīng)驗(yàn)更好的用于各行各業(yè)的信息化，以構(gòu)建企業(yè)自己的數(shù)字化生態(tài)。一站式數(shù)字化方案在芯片分銷商領(lǐng)域，存在著兩大問(wèn)題。一是每天有非常多的重復(fù)的詢報(bào)價(jià)，并且非常頻繁，既要對(duì)接供應(yīng)商端、又要對(duì)接客戶端，甚至還需要電商平臺(tái)，這是數(shù)字化要做的分銷管理。二是庫(kù)存，分銷商的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)或大或小，存量也如此。對(duì)于大庫(kù)存，在倉(cāng)儲(chǔ)管理上，需要非常清楚的做到批次管理。Oracle NetSuite 針對(duì)行業(yè)做了一站式方案。除了傳統(tǒng)的管理之外，也可以做獨(dú)立站，還可以對(duì)外提供窗口給客戶下訂單。通過(guò) NetSuite 可以建立一個(gè)自己的電商平臺(tái)，基于這個(gè)電商平臺(tái)，企業(yè)可以與各類客戶包括大客戶、關(guān)鍵客戶進(jìn)行互動(dòng)式交流，甚至允許他們查看庫(kù)存狀況，形成內(nèi)外部資源的并用，讓客戶更加自動(dòng)化地參與進(jìn)來(lái)，操作他們想要的東西。國(guó)家提出在2025年芯片自給率達(dá)到70%的計(jì)劃，對(duì)未來(lái)幾年的芯片分銷商提出了更高的國(guó)際化要求。芯片分銷供應(yīng)鏈，可能依然需要?dú)W美的技術(shù)和產(chǎn)品、臺(tái)灣的原材料，還有日本的資訊，甚至還需要在海外布局實(shí)驗(yàn)室等等。這就需要一個(gè)全球化、集團(tuán)化的管理，需要快速搭建全球的供應(yīng)鏈。各個(gè)環(huán)節(jié)建立起來(lái)，才能形成一站式數(shù)字化解決方案。這也是數(shù)字化核心的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在Oracle NetSuite方案當(dāng)中，已經(jīng)集成了這些成熟的方案，能夠提供一站式數(shù)字化方案。強(qiáng)調(diào)為企業(yè)的未來(lái)做信息化管理，尤其是做ERP信息化管理核心部分。在NetSuite當(dāng)中，更多的是把ERP當(dāng)做一個(gè)底座。BI工具BI（商業(yè)智能）是企業(yè)數(shù)字化邁向智能化的一個(gè)重要工具，以往的分銷ERP系統(tǒng)中，很多需要采購(gòu)第三方BI系統(tǒng)進(jìn)行集成。這給企業(yè)造成了數(shù)字化到智能化的障礙，一方面可能需要額外高昂的成本及后續(xù)維護(hù)，另一方面還需要把兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接集成。但是這種集成不是簡(jiǎn)單的功能調(diào)用，而是需要深度的數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)分析以及預(yù)測(cè)。對(duì)ERP和BI廠商都帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。Oracle NetSuite 本身具有BI工具。因此，NetSuite與傳統(tǒng)的ERP在意義上完全分開(kāi)了，這是在同一個(gè)架構(gòu)下、同一個(gè)數(shù)字化底座之上進(jìn)行的商用化智能工具。所有數(shù)據(jù)都來(lái)自于同一個(gè)源頭，所有的數(shù)據(jù)匯總在核心ERP中，可以做出有效、快速、實(shí)時(shí)的分析。全球合規(guī)化在企業(yè)的全球化方面，本地化的合規(guī)是非常重要的問(wèn)題。合規(guī)化問(wèn)題包括全球各地不同的財(cái)稅、商業(yè)模式、內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易等等，這些都需要在全球范圍內(nèi)做出不同的匹配和響應(yīng)。在Oracle NetSuite中，有很多不同的數(shù)據(jù)中心和服務(wù)中心。Oralce NetSuite 本身布局在全球，有44個(gè)區(qū)域，有很多分公司或者子公司，可以隨客戶業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)不斷的擴(kuò)展，給客戶在海外發(fā)展的道路上提供最大的支持。譬如，Oralce 最近發(fā)現(xiàn)南美和東南亞發(fā)展很快，于是通過(guò)不同模塊的復(fù)制，在巴西和新加坡做了快速部署，與已有的北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)一起，實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)的安全互備份， 保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。小結(jié)Oracle NetSuite 為芯片行業(yè)企業(yè)特別是半導(dǎo)體分銷商提供的不僅僅是單純的ERP，它基于信息化底座，既可以搭建自己的分銷供應(yīng)鏈體系，還可以搭建自己的電商平臺(tái)，外部的資源進(jìn)來(lái)之后，可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)下訂單，基本不用在系統(tǒng)中進(jìn)行手動(dòng)操作，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的自動(dòng)化管理。同樣，供應(yīng)商門(mén)戶或者經(jīng)銷商門(mén)戶都可以搭建在這個(gè)平臺(tái)之上，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以與外部資源形成互動(dòng)。在提供一站式數(shù)字化方案的同時(shí)，Oracle NetSuite 還提供了商業(yè)智能（BI）工具、全球合規(guī)化處理，讓信息化不再是傳統(tǒng)意義的ERP，為企業(yè)構(gòu)建有價(jià)值的全球化數(shù)字系統(tǒng)。責(zé)編：Challey
回顧2022年全球電子元器件分銷行業(yè)的發(fā)展，在經(jīng)歷了2021年罕見(jiàn)的半導(dǎo)體器件大缺貨之后，到今年全球電子元器件行業(yè)又迎來(lái)新的變化。消費(fèi)電子芯片產(chǎn)能開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩，業(yè)內(nèi)許多原廠和分銷商警示，從業(yè)者要注意接下來(lái)幾年更大范圍內(nèi)的產(chǎn)能過(guò)剩。于此同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)汽車芯片的需求仍然強(qiáng)勁，且第三方分析機(jī)構(gòu)預(yù)期，未來(lái)幾年內(nèi)汽車芯片仍存在結(jié)構(gòu)性緊缺的可能性。在此背景下，跨國(guó)分銷商如何看待當(dāng)前的元器件分銷形式？在最近的慕尼黑華南展上，北美分銷商IBS Electronics的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng接受了《國(guó)際電子商情》的專訪，我們圍繞分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，跨國(guó)分銷商的在華策略，以及未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)方面做了交流。覆蓋全國(guó)的技術(shù)支持能力如今，在電子元器件分銷行業(yè)談“技術(shù)分銷”已經(jīng)并不新鮮，隨著終端客戶要求對(duì)技術(shù)方案提出需求，業(yè)內(nèi)分銷商紛紛往“技術(shù)分銷”方向轉(zhuǎn)型。與之前單賣產(chǎn)品的模式不同，為客戶提供整套技術(shù)方案的模式，實(shí)則更加考驗(yàn)分銷商的售后服務(wù)能力。“‘技術(shù)分銷’是分銷行業(yè)未來(lái)的主流發(fā)展方向。我們現(xiàn)在為客戶提供的是全方位的服務(wù)，包括基礎(chǔ)性的元器件方案，還有技術(shù)性的整體解決方案。”Stanley Ng介紹道。當(dāng)然，‘技術(shù)分銷’也對(duì)分銷人才提出了更高的要求。Stanley Ng指出，跨國(guó)分銷商的FAE(現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持工程師)的門(mén)檻則更高，“既要懂外語(yǔ)、懂技術(shù)，還要懂得如何與客戶進(jìn)行交流。”據(jù)介紹，IBS Electronics的在華運(yùn)營(yíng)總部設(shè)立在深圳，該中心具備銷售和采購(gòu)功能。深圳背靠中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，又緊臨香港這個(gè)自由港，其電子元器件分銷業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)，在資源、人才、采購(gòu)、銷售方面具有優(yōu)勢(shì)。Stanley Ng說(shuō)：“我們會(huì)依靠深圳運(yùn)營(yíng)中心持續(xù)深耕華南市場(chǎng)。此外，我們?cè)谏虾！⑻旖颉⑻K州、成都、重慶等主要城市均設(shè)有銷售點(diǎn)，并在每個(gè)銷售點(diǎn)都配備FAE人員，以方便為全國(guó)各地的客戶提供技術(shù)支持。”有現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，但不主動(dòng)囤貨在本次慕尼黑華南展，IBS Electronics帶來(lái)了三類產(chǎn)品，涉及新能源汽車、通信、醫(yī)療領(lǐng)域。“我們代理的原廠主要關(guān)注這些市場(chǎng)，所以我們的推廣策略也圍繞這些市場(chǎng)。針對(duì)這些市場(chǎng)，我們不僅能提供主動(dòng)料，還能提供機(jī)動(dòng)件、連接器以及化學(xué)產(chǎn)品，”Stanley Ng補(bǔ)充說(shuō)，“我們扮演的不只是簡(jiǎn)單的代理商角色，我們還是為客戶提供全方位服務(wù)的方案商。即便客戶需要緊急的現(xiàn)貨，我們也能為其去找貨。”現(xiàn)貨業(yè)務(wù)主要涉及到IBS Electronics的非代理產(chǎn)品，Stanley Ng認(rèn)為這是公司的優(yōu)勢(shì)之一。“如果客戶需要大量的現(xiàn)貨，我們可以通過(guò)熟悉的渠道來(lái)拿貨。我們?cè)诿绹?guó)、中國(guó)、馬來(lái)西亞、西班牙、菲律賓、印度等國(guó)均有采購(gòu)點(diǎn)，假設(shè)某家中國(guó)客戶有采購(gòu)需求，又恰逢中國(guó)辦事處已經(jīng)下班，我們會(huì)把需求發(fā)給其他國(guó)家的辦事處，從而實(shí)現(xiàn)全天候找貨、快速反饋。”據(jù)了解，IBS Electronics在香港、美國(guó)有專門(mén)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，同時(shí)該公司也在與第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期合作。Stanley Ng補(bǔ)充說(shuō)：“我們與第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)白馬測(cè)試中心有著長(zhǎng)期的合作，白馬測(cè)試中心會(huì)檢測(cè)我們從渠道處找到的貨。通過(guò)第三方測(cè)試之后，如果所測(cè)物料會(huì)進(jìn)入我們的倉(cāng)庫(kù)，公司的檢測(cè)團(tuán)隊(duì)會(huì)再檢測(cè)一遍來(lái)料，對(duì)客戶而言這是一個(gè)加強(qiáng)的保障。”談到現(xiàn)貨的話題就必然離不開(kāi)倉(cāng)庫(kù)。IBS Electronics在深圳、香港、美國(guó)都有倉(cāng)庫(kù)，但這些倉(cāng)庫(kù)一直以來(lái)的功能都不以囤貨為主。“我們不會(huì)在倉(cāng)庫(kù)中囤積太多的物料，只有在客戶下了Forecast(客戶預(yù)測(cè)訂單)后，我們才會(huì)為客戶適量的備貨。所以，我們的倉(cāng)庫(kù)主要作用不是囤貨，而是用來(lái)滿足客戶的Forecast訂單需求。”Stanley Ng表示，深圳倉(cāng)庫(kù)更像是一個(gè)物流中轉(zhuǎn)站，主要滿足國(guó)內(nèi)客戶交貨的需求。“我們的方針是盡量降低庫(kù)存，如果客戶沒(méi)有下Forecast訂單，我們不會(huì)主動(dòng)去囤貨。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。“數(shù)字化”提升分銷商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前文中我們談到了倉(cāng)庫(kù)，其實(shí)在經(jīng)歷半導(dǎo)體大缺貨后，一些跨國(guó)分銷商增加了在全球各地的辦事處、倉(cāng)庫(kù)以及物流中心等設(shè)施。同時(shí)，近年來(lái)中國(guó)本土分銷商的發(fā)展也相當(dāng)不錯(cuò)。對(duì)IBS Electronics而言，它在中國(guó)市場(chǎng)不但要面臨中國(guó)本土的分銷商的競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨其他跨國(guó)分銷商的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)這個(gè)話題，Stanley Ng首先強(qiáng)調(diào)說(shuō)，雖然IBS Electronics是美國(guó)公司，但其在中國(guó)已經(jīng)有十幾年的分銷經(jīng)驗(yàn)。公司會(huì)與原廠、供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)，與它們一起提升業(yè)務(wù)、共同成長(zhǎng)，供應(yīng)商也會(huì)給到公司相應(yīng)的支持。同時(shí)，公司內(nèi)部也會(huì)通過(guò)增加資源，包括技術(shù)支持、銷售支持等，為客戶提供更全面的服務(wù)。另外，公司也正在內(nèi)部推動(dòng)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，并計(jì)劃于2023年上線新官網(wǎng)，新官網(wǎng)將支持找料、詢價(jià)、下單等。預(yù)計(jì)在完成“數(shù)字化”之后，公司內(nèi)部的流程將更透明，客戶的需求也能得到更快的響應(yīng)。“對(duì)內(nèi)，公司的ERP、CRM、采購(gòu)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)以及物流系統(tǒng)等內(nèi)部資源系統(tǒng)，將整并到一個(gè)平臺(tái)里。對(duì)外，我們還在做郵件EDM、線上論壇/洽談、社交媒體賬號(hào)，包括自媒體（領(lǐng)英、臉書(shū)、微信公眾號(hào)）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，來(lái)綜合打造公司的品牌形象。”值得注意的是，近年來(lái)許多半導(dǎo)體原廠也在關(guān)注“數(shù)字化”，有的原廠甚至還推出了一站式直銷平臺(tái)。以德州儀器(TI)為例，TI的代理商被“砍”到只剩下一家，這或在一定程度上能反映出——“原廠取締或減少分銷商數(shù)量正成為趨勢(shì)”。Stanley Ng坦誠(chéng)地說(shuō)，原廠嘗試直銷業(yè)務(wù)的行為，肯定會(huì)給分銷商帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是在元器件價(jià)格方面，因?yàn)樵瓘S直銷平臺(tái)的價(jià)格已足夠透明，所以未來(lái)元器件分銷商不能只是拼價(jià)格。但原廠的直銷平臺(tái)上只是賣其自有品牌產(chǎn)品，而分銷商一般會(huì)代理多個(gè)不同品牌的產(chǎn)品線。相比之下，分銷商可為終端客戶提供更全面的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可能需要幾百個(gè)不同品牌的元器件，分銷商可以為客戶提供多個(gè)種類、多個(gè)品牌的元器件，為終端客戶做全方位的配套，這正是分銷商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的體現(xiàn)。持續(xù)看好新興市場(chǎng)的發(fā)展2022年，消費(fèi)電子產(chǎn)品需求疲軟，造成消費(fèi)電子芯片產(chǎn)能過(guò)剩。Stanley Ng分析說(shuō)，出現(xiàn)疲軟的主要以消費(fèi)電子產(chǎn)品為主，但并非所有的行業(yè)都這樣，比如，新能源汽車相關(guān)的需求仍然強(qiáng)勁。在這種情況下，許多原廠和分銷商，開(kāi)始加強(qiáng)開(kāi)拓新能源汽車市場(chǎng)，分銷商會(huì)順應(yīng)所代理原廠的市場(chǎng)策略來(lái)跟進(jìn)。“其實(shí)我們是跟著市場(chǎng)的方向在走，需求端對(duì)消費(fèi)電子芯片的需求減少了，我們也會(huì)相應(yīng)地減少消費(fèi)類芯片的比例。值得慶幸的是，我們很多客戶不只是做單一類的產(chǎn)品，除了消費(fèi)電子產(chǎn)品之外，還做汽車、工業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)品。”最后Stanley Ng表示，接下來(lái)幾年，汽車、新能源、醫(yī)療行業(yè)將會(huì)有較好的發(fā)展。歐洲正在遭遇的能源危機(jī)，提升了該地區(qū)新能源儲(chǔ)電設(shè)備的需求；各國(guó)節(jié)能減排倡議正加強(qiáng)電動(dòng)汽車的需求；疫情常態(tài)化之后，各國(guó)將相繼開(kāi)放國(guó)門(mén)，航空航天行業(yè)的需求會(huì)逐漸恢復(fù)；另外，醫(yī)療健康相關(guān)的電子產(chǎn)品也有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
國(guó)際電子商情21日訊 市調(diào)機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，盡管市場(chǎng)普遍預(yù)期明年市場(chǎng)下滑，但得益于“智能”嵌入式控制的普及和市場(chǎng)供應(yīng)緊張導(dǎo)致的更高銷售價(jià)格的推動(dòng)，半導(dǎo)體傳感器銷量預(yù)計(jì)將在2022年繼續(xù)錄得兩位數(shù)的百分比增長(zhǎng)...據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)IC Insights最新報(bào)告指出，在集成電路行業(yè)60年的歷史中，以其周期性行為而聞名。回顧20世紀(jì)70年代中期，集成電路市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)連續(xù)三個(gè)季度以上下滑的情況。繼22年第3季度IC市場(chǎng)下跌9%之后，假設(shè)22年第4季度和23年第1季度IC市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，從2022年的第3季度到2023年第1季度，該市場(chǎng)將標(biāo)志著有史以來(lái)第7個(gè)季度IC市場(chǎng)下跌(圖1)。圖1：三個(gè)連續(xù)季度IC市場(chǎng)下跌周期從2018的第4季度到2019年的第二季度，IC市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)三季度的下滑。此外，2001年的三個(gè)季度跌幅是有記錄以來(lái)最大的，有三個(gè)兩位數(shù)的跌幅，導(dǎo)致全年跌幅達(dá)33%——這是IC市場(chǎng)歷史上最嚴(yán)重的年度跌幅。鑒于IC行業(yè)從未出現(xiàn)過(guò)連續(xù)四個(gè)季度的IC市場(chǎng)下滑，人們對(duì)IC市場(chǎng)從2023年第二季度開(kāi)始恢復(fù)增長(zhǎng)的預(yù)期很高。雖然地緣政治問(wèn)題是近期IC市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)不可預(yù)測(cè)的“變數(shù)”，但目前預(yù)計(jì)2023年第二季度將顯示出3%的溫和增長(zhǎng)。然而，即使從23年第二季度開(kāi)始IC銷售出現(xiàn)反彈，預(yù)計(jì)明年整個(gè)IC市場(chǎng)仍將下降6%。不過(guò)IC Insights表示，受“智能”嵌入式控制的普及和市場(chǎng)供應(yīng)緊張導(dǎo)致的更高銷售價(jià)格的推動(dòng)，半導(dǎo)體傳感器銷量預(yù)計(jì)將在2022年繼續(xù)錄得兩位數(shù)的百分比增長(zhǎng)。然而，自夏初以來(lái)，全球疲弱的經(jīng)濟(jì)狀況和高通脹放緩了消費(fèi)電子、個(gè)人電腦和主流智能手機(jī)領(lǐng)域的傳感器單元需求。預(yù)計(jì)傳感器單元出貨量在2022年僅增長(zhǎng)1%，但將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的308億部，而2021年為304億部。IC Insights預(yù)測(cè)顯示，2022年第四季度傳感器總銷售額同比增長(zhǎng)13%，從去年的127億美元增至144億美元，創(chuàng)歷史新高(圖2)。圖2：傳感器市場(chǎng)預(yù)測(cè)汽車系統(tǒng)、工業(yè)設(shè)備和其他嵌入式控制應(yīng)用的傳感器供應(yīng)緊張和短缺顯著提高了這些半導(dǎo)體的平均售價(jià)(ASP)。IC Insights預(yù)計(jì)，2022年傳感器總ASP將比2021年高出11%，這是20多年來(lái)最大的一年價(jià)格百分比增幅。預(yù)計(jì)今年兩大傳感器類別的銷售預(yù)計(jì)將以兩位數(shù)的百分比增長(zhǎng):加速/偏航傳感器+15%；磁場(chǎng)傳感器(包括經(jīng)常在導(dǎo)航應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的電子羅盤(pán)芯片)+20%。與此同時(shí)，由于汽車生產(chǎn)的限制和今年智能手機(jī)出貨量的下降，壓力傳感設(shè)備(包括麥克風(fēng)芯片)的銷量預(yù)計(jì)在2022年僅增長(zhǎng)5%。預(yù)計(jì)今年壓力傳感器銷售額將增至48億美元，發(fā)貨量?jī)H增長(zhǎng)0.4%，至85億部。加速度/偏航范疇的收入，包括加速度計(jì)和陀螺儀設(shè)計(jì)的慣性傳感，預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到55億美元，單位出貨量增長(zhǎng)略低于0.5%，今年達(dá)到71億美元。IC Insights報(bào)告還顯示，磁場(chǎng)傳感器銷售額在2022年達(dá)到3.3美元，出貨量增長(zhǎng)1%，至127億美元。半導(dǎo)體傳感器年銷售額的近四分之三是由采用微機(jī)電系統(tǒng)(MEMS)技術(shù)的產(chǎn)品產(chǎn)生的。基于MEMS的設(shè)備目前占全球傳感器單元總出貨量的54%。含有MEMS技術(shù)的傳感器今年的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)5%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元，而這些設(shè)備的出貨量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)7%，在2022年達(dá)到167億美元的歷史年度峰值。責(zé)編：Elaine
