著名的數據庫廠商Oracle（甲骨文）公司，給大眾最大的印象是一家數據庫廠商，其實Oracle還是一個很大的ERP公司，也是全球領先的企業軟件服務公司，而且其ERP等軟件所采用的數據庫均基于其自身強大的Oracle數據庫。Oracle NetSuite 作為甲骨文公司領先的云 ERP 軟件，擁有統一的業務管理套件，涵蓋 ERP、財務管理、CRM 和電子商務，已在全球200多個國家或地區擁有眾多各行各業的知名客戶，Oracle NetSuite 通過轉變企業運營方式幫助其實現業務愿景。

11月11日，在跨國媒體AspenCore舉辦的2022國際集成電路展覽會暨研討會（IIC Shenzhen）上，甲骨文公司NetSuite行業技術總監敖振寧（Andy）先生針對半導體企業，特別是半導體供應鏈分銷商面臨的問題，從信息化底座、企業快速增長、第三方融合、數字化生態以及一站式方案、BI以及全球化合規等方面介紹了怎樣構建全球化數字系統。

敖振寧（Andy）先生在過去將近二十年的工作中，除了做信息化以外，也經常參與項目方案設計、規劃及項目管理，曾任職金蝶、微軟等全球知名公司，現任Oralce NetSuite 行業技術總監。

眾所周知，全球和中國的芯片行業在2020年發生了一個很重要的態勢變化：芯片短缺。

2020年底，在全球的商業環境、持續的疫情以及國際貿易與制裁等多種因素的交織下，整個半導體行業發生了變化，這個變化導致中國芯片供應鏈企業面臨一些調整，這些調整導致我們需要考慮如何尋找缺貨產品以及方案的替代等問題。

與此同時，國務院發布相關政策，希望中國芯片自給率在2025年達到70%，而2019年我國芯片自給率僅為30%左右。

要做到這點，我們除了需要從研發制造方面進行發力，同時也需要一個多方融合的全球化半導體供應鏈體系。這對半導體供應鏈企業提出了全球化轉型或升級的變革。這種轉型或升級對企業的信息化、數字化提出了更高的要求，需要企業建立更有效的供應鏈體系。

這種變革具體來說，有怎樣降低成本，怎樣拓展渠道的問題，也有從全球發展到國內，還是由國內拓展到海外，在不同的市場部署，怎樣落地，怎樣做好品控，怎樣做好自控等問題。

數字化轉型或者升級的過程，不可避免的要涉及ERP。ERP是把企業的資源進行有計劃，系統化的管理。它不是簡單的使用一套系統來進行管理，重要的是希望這套系統能帶來價值。

在企業的數字化道路上，不僅僅面臨著這種轉型或升級，同時面臨著高額成本的問題。按照傳統的市場行情，一套ERP系統可能需要投入幾百萬甚至更多，還僅僅是一套信息化系統而已。不過，今天這種局面已經改變了。

面對這種數字化的轉型與升級，Oracle NetSuite提出了按四大特征進行建設的思路與方法。

Oracle NetSuite 數字化的四大特征

第一、信息化底座

一個企業，特別是分銷企業，它的信息化管理需要一個底座，也就是我們常說的ERP系統。

”這個底座不同于以往，現在根據不同的方案可以有不同的投入。每個企業各自有著不同的人員編排、資源分配、全球布局以及發展策略，關心的環節也不一定相同。因此，信息化過程的ERP建設取決于最終的方案，Oralce NetSuite 在這個過程中強調的更多是方案的價值呈現。其價格也不一定需要傳統思維上的動輒幾百萬”，Oracle NetSuite行業技術總監敖振寧介紹，“我們的核心，是打造一個ERP底座。”

第二、支持企業快速增長和長期發展

這個信息化底座不能是一個單純的ERP，僅僅管理傳統意義上的企業信息化，這只是信息化的第一步。

對于企業來說，如果本身沒有信息化系統，再進行數字化，這是一個0到1的過程。如果已經有一套系統，這個系統可能是市場上成熟的ERP系統，或者是企業自研的系統，現在再做升級進行數字化轉型，則稱之為1.0到2.0版本。

Oracle NetSuite針對于企業內部的信息流可以做更好的優化提升。這不是一個簡單的挑戰，原因在于，企業的發展過程中可能增長速度很快，尤其是芯片行業以及電商行業（芯片行業也有電商），這幾年的發展速度非常快，營收可能成倍的增長。

因此，數字化平臺能不能支撐一個企業的快速發展，能不能支持企業的長期發展，能不能靈活地支持，并做出快速響應，非常重要。

第三、第三方融合

一個平臺不可能是完美的，沒有一套系統能夠完全解決所有企業關心的所有問題。有時候我們需要對市場的挑戰做出快速響應，需要與第三方進行集成與融合。譬如第三方的物流，可能有TMS系統，智能倉儲WMS系統，還有電商平臺面向B端客戶的CRM等等。

對于很多第三方的平臺，Oracle NetSuite會通過信息化的集成融合在一個核心平臺進行管理，實現在一個ERP底座中管理企業所有信息的匯總。

第四、企業數字化生態

在企業發展過程當中，信息化的道路與數字化平臺一樣，也可以逐漸建立起自己的數字化生態。

Oracle NetSuite，本身有一個自己的生態圈。很多客戶包括合作伙伴、戰略伙伴基于NetSuite平臺上拓展出了更多的應用，這些應用能夠針對于各行各業進行方案輸出，把他們的經驗更好的用于各行各業的信息化，以構建企業自己的數字化生態。

一站式數字化方案

在芯片分銷商領域，存在著兩大問題。

一是每天有非常多的重復的詢報價，并且非常頻繁，既要對接供應商端、又要對接客戶端，甚至還需要電商平臺，這是數字化要做的分銷管理。

二是庫存，分銷商的庫存倉儲或大或小，存量也如此。對于大庫存，在倉儲管理上，需要非常清楚的做到批次管理。

Oracle NetSuite 針對行業做了一站式方案。除了傳統的管理之外，也可以做獨立站，還可以對外提供窗口給客戶下訂單。通過 NetSuite 可以建立一個自己的電商平臺，基于這個電商平臺，企業可以與各類客戶包括大客戶、關鍵客戶進行互動式交流，甚至允許他們查看庫存狀況，形成內外部資源的并用，讓客戶更加自動化地參與進來，操作他們想要的東西。

國家提出在2025年芯片自給率達到70%的計劃，對未來幾年的芯片分銷商提出了更高的國際化要求。

芯片分銷供應鏈，可能依然需要歐美的技術和產品、臺灣的原材料，還有日本的資訊，甚至還需要在海外布局實驗室等等。這就需要一個全球化、集團化的管理，需要快速搭建全球的供應鏈。

各個環節建立起來，才能形成一站式數字化解決方案。這也是數字化核心的一個關鍵點。

在Oracle NetSuite方案當中，已經集成了這些成熟的方案，能夠提供一站式數字化方案。強調為企業的未來做信息化管理，尤其是做ERP信息化管理核心部分。在NetSuite當中，更多的是把ERP當做一個底座。

BI工具

BI（商業智能）是企業數字化邁向智能化的一個重要工具，以往的分銷ERP系統中，很多需要采購第三方BI系統進行集成。這給企業造成了數字化到智能化的障礙，一方面可能需要額外高昂的成本及后續維護，另一方面還需要把兩個系統進行對接集成。但是這種集成不是簡單的功能調用，而是需要深度的數據挖掘和商業分析以及預測。對ERP和BI廠商都帶來很大的挑戰。

Oracle NetSuite 本身具有BI工具。因此，NetSuite與傳統的ERP在意義上完全分開了，這是在同一個架構下、同一個數字化底座之上進行的商用化智能工具。所有數據都來自于同一個源頭，所有的數據匯總在核心ERP中，可以做出有效、快速、實時的分析。

全球合規化

在企業的全球化方面，本地化的合規是非常重要的問題。合規化問題包括全球各地不同的財稅、商業模式、內部關聯交易等等，這些都需要在全球范圍內做出不同的匹配和響應。

在Oracle NetSuite中，有很多不同的數據中心和服務中心。Oralce NetSuite 本身布局在全球，有44個區域，有很多分公司或者子公司，可以隨客戶業務的增長不斷的擴展，給客戶在海外發展的道路上提供最大的支持。

譬如，Oralce 最近發現南美和東南亞發展很快，于是通過不同模塊的復制，在巴西和新加坡做了快速部署，與已有的北美站點和歐洲站點一起，實現站點的安全互備份， 保證業務的連續性。

小結

Oracle NetSuite 為芯片行業企業特別是半導體分銷商提供的不僅僅是單純的ERP，它基于信息化底座，既可以搭建自己的分銷供應鏈體系，還可以搭建自己的電商平臺，外部的資源進來之后，可以通過這個平臺下訂單，基本不用在系統中進行手動操作，實現了供應鏈的自動化管理。

同樣，供應商門戶或者經銷商門戶都可以搭建在這個平臺之上，通過這個平臺，企業可以與外部資源形成互動。

在提供一站式數字化方案的同時，Oracle NetSuite 還提供了商業智能（BI）工具、全球合規化處理，讓信息化不再是傳統意義的ERP，為企業構建有價值的全球化數字系統。